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现在，国际国内的项目投标多半是针对大型工程项目、杂乱的工程设备而进行的，这类项目投标危险是比较大的。投标竞争的输赢不只取决于各投标人的实力，也取决于投标人的投标战略和投标技巧运用得是否得当。投标人投标战略的拟定，就是要使企业更好地运用自己的实力，在抉择投标成功的各项要害要素上发挥相关于竞争对手的优势，然后取得投标的成功，终究夺标并盈利。下面扼要论说成功投标商在投标过程中运用的战略与技巧。
1、挑选适宜的项目投标?
对已取得的投标信息，自己先要进行筛选，选取本公司适宜做的项目进行投标，特别是工程投标项目，要对其进行投标可行性研讨后，稳重作出投标抉择。在可行性研讨中，首要考虑两个方面：一是研讨本公司进行项目实施的可能性，二是考虑一次性投标要开销可能的费用，以及是否有满足的技术力量能够投入。
可行性研讨应从投标承揽条件、投标主观条件、投标竞争局势、投标危险等方面来进行。
2、搜集技术经济情报资料并常常进行分析研讨?
报价和投标触及多方面的技术和经济问题，有必要常常做好调查研讨与情报资料的搜集和分析作业。首先要细心研讨投标文件，由于这是承揽人投标与报价的依据。“投标须知”一般提出该工程的各种投标要求，如对图纸和报价单的要求与阐明，所用技术标准与标准，投标确保金的金额与承揽时刻等等。其次应随时把握了解当地及其它商场设备价格的变化，运输费用和税率变化状况。各承揽公司及其派驻项目所在地的经理部应建立情报机构，搜集各地承揽商的报价和投标情报，以便灵敏调整自己的价格。
3、细心研讨投标项目，稳重报价
要细心研讨投标项目的特色，依据工程的类别、施工条件等概括考虑报价战略。在实践评标作业中，咱们发现成功的投标商在报价时常常考虑如下战略：
（1）研讨工程性质与特色，拟定工程业主情愿承受的价位区间，终究依据投标经历判定投标价。
