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nome货架、KKV生活馆货架



得益于同时整合了北欧设计师的设计力量和中国供应链的红利，NOME将自己的家居零售店打造成了一个和乐趣的寻宝乐园。货架上每一件设计感和品质感兼备、却以低于消费者想象的价格出售的产品，都是激发消费者购买欲望的“宝物”。



问题是，如今的零售企业，只要披上“新零售”的外衣，场景、颜值、质量和相对di价必然会成为它们的特色，至少从表面看是如此。在这种情况下，NOME是如何紧紧粘住它的目标消费群，那些跟叶欣一样来自一二线城市、25～35岁的白领人群不断光顾，提升复购率？



























THE COLORIST调色师货架、诺米家居货架



NOME的是要不断研发让他们“非买不可”的产品。这些产品如同催化剂一样，让消费者在原来的购买需求之外，不断形成新的欲望，“不买不爽，一直买一直爽”“。



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NOME内部将这种现象称为“化（学）反（应）效应“，在这个效应里，重要的催化剂——那些让消费者“非买不可”的产品，大约占到NOME整体产品的10%，同时具备高频、刚需、海量三大特征。对于此类产品，NOME实行的是低毛利策略。三元店货架、简版nome货架系列















充当催化剂的产品并非一成不变。每位在NOME家居店购买了产品的消费者，都会受邀进入NOME的线上粉丝交流群，大家在这里相互交流甚至吐槽产品的使用xiao果。这些看似不经意的分享，都被整理提交给产品部门，设计师会依此对现有产品做出适当的修改。







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