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经济越来越发达的今天，商业发展也越来越兴盛，市面上的各类产品更新换代的速度让人应接不暇，这就导致企业与企业之间竞争力的加大，要想不被时代淘汰，不被其他企业比下去，让更多人了解认识自家商品，商家适当了解分销渠道有哪些策略，掌握一些商业技巧是很有必要的。生厂商要根据实际情况、所处环境等变通的掌握这些方法，接下来我就为大家具体说明分销渠道的这一些策略。

  首先是密集分销策略http://www.shunjian8.com/quanwang.html，怎么解释呢?通俗来讲就是凡是符合生产商信用标准的渠道会员都可以加入产品分销行列之中。但是这也导致渠道成员之间的竞争力会很高，市场覆盖率偏广泛，这种分销方式特别适用于一些日常生活用品，它有利于产品快速占领市场，做到广泛销售、及时销售，但是不足之处就在于能够提供服务的经销商数目有限，生厂商因而不便于及时发现其中存在的不足以及障碍问题。最重要的是这种策略加剧了经销商之间的竞争力，接待客户的态度以及对生厂商的信任度就大大降低了。

  然后就是选择分销策略，生厂商在部分市场选择一定的中间商来推销自家企业的商品。这样的情况下，生产企业不用花费过多精力联系各层各级别的销售商家，便于与中间商建立长久的合作共赢关系，便于信任度的建立。而且也使得企业获得一定的市场知名度，稳定客源。这种方法比起密集分销策略具有更强的控制力，掌握销售商家动向也更加直接，成本也更加低廉。但是它也存在一定的问题：如何确定经销商区域重叠程度。高重叠率容易造成与零销商之间发生冲突，低重叠率则会导致顾客购买产品的不便。

  最后就是独家分销策略，在一定区域一定时间只选择一家中间商销售自己产品，但是也存在局限性，必须是公司与中间商可以建立长久的关系时候才能成立，适合服务要求比较高的商品。

  以上就是我为大家介绍的分销渠道策略，这三种分销策略各有各的特点，各有各的优势与局限性，有的适合生活用品，有的适合高品质商品。具体怎么掌握怎么合理运用，企业必须根据自家销售的产品类型以及目前所拥有的资源、环境等等现状来确定适合自家产品的分销渠道策略，以便最大程度的推广产品收取利益。

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