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   从5月初就开始给大连这个客户联系，当时还记得他是要不锈钢防爆挠性连接管，毕竟他们装的不锈钢防爆挠性连接管在25米高的场所，也就是那种市区那种一圈12盏的照明灯，刚开始我给他推荐的是200W的防爆灯，可是他觉得不够亮，毕竟那么高，像以前他们用的都是400W的金卤灯，至少不得低于400W金卤灯的亮度才行。昨天我又打电话过去给客户沟通了，他说他其实前天计划单就下来了，但是这两天太忙一直没联系，庆幸的是还好我跟踪的比较及时，要不然就被同行给抢过去了，不过客户也告诉我，我给他说的比较专业一点，同行的朋友可能是新手吧，不太了解。


   我抓住了客户真正担心的问题：担心不够亮，后面我直接推荐250WLED防爆灯，用大号灯壳装，灯珠采用进口CREE，反光杯采用透镜，照射角度采用60度，意思就是把灯光聚到60度之间的范围往下照，只要在网上一搜“60度角”就会有很多的这种图案一看就明白，而我们常规的都是120度的，光比较散开的，这样的话只会上面亮，下面就没那么亮了。

名称：BNG不锈钢防爆挠性连接管    led防爆灯型号，jrd-97
规格：除常规产品外，任何产品都可定做 
周期：按数量而定
包装:口袋   纸箱泡沫
性能: 防爆 防易燃 防气体 防腐 节能 节电 
应用：化学原料厂，石油开采。军事等机床设备，起重机械，电梯制造，船修造及电站，厂房，发电厂等电气工程设备电器布线配套工程。汽车、地铁、火车、航空航天、机械、油田，轮船，线束，电线保护；当强韧的保护用管；具有良好的柔软性、耐蚀性、耐温、耐磨损、防水防爆，良好的屏蔽性，抗拉力、UV紫外线。

   后面客户就直接让我做了合同给定下来了，后面还问了我们这个灯的支架能不能换一边安装，我说我们这个灯比较笨重，有30多斤呢，支架换不了，不过我们这个只要装好了也不会出线断裂，因为我们用的都是厚料的，于是他就问我们这个后面配的U型支架固定螺丝之间的孔距，因为他们那个灯杆要定做，时间有一点长，让我们早点告诉他，别耽误工程验收。